その課題、多くの企業が
動画で解決しています
多くの営業部門の課題は、情報を動画で可視化して共有することで解決できます。課題解決に成功した企業がどのような施策を実行したのかポイントをご紹介します。
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セールスイネーブルメントを動画で促進することで
多くの企業が課題解決に成功
何を可視化してどのような仕組みで解決したのか
ポイントを紹介
こんな課題を動画で解決
営業ノウハウやロープレを動画にして学習
- 営業ノウハウを言語化・共有していない
- 体系立てた研修ができていない
- スキルトランスファーが進まない
- 営業スキルや商品情報を動画で見える化
- 体系的に蓄積・共有する仕組みを構築
- 売れる営業のノウハウを共有
- 教育の手間やコストを削減
- 全国拠点の学習効率が向上
実施した企業の声
SaaSベンダー J社
トップ営業のノウハウ共有
トップ営業の商談を録画して共有。
言語化しづらいノウハウを見える化して教育の手間やコストを削減できた。
塗料メーカー N社
スキルトランスファー促進
塗料は複雑な商品知識が必要だが、OJTに加えて体系的に蓄積した動画で学ぶことでスキルトランスファーが進んだ。
自動車販売会社 D社
複数拠点の教育
営業ロープレのコンテスト優勝者の動画に解説をつけて全国の営業に共有。学習機会を均等にすることができた。
資料・動画を専用ポータルで一元管理
- 拠点ごとで情報が伝わるタイミングが違う
- 情報が浸透しているかわからない
- 情報共有にコストがかかりすぎる
- 営業/顧客向けポータルを構築して情報を集約
- 情報が浸透しているか到達率を見える化
- 情報共有のフローを体系化してコントロール
- 全国の拠点で最新情報がすぐに浸透
- スタッフの負荷軽減、コストダウンも
実施した企業の声
製薬メーカー S社
ナレッジ共有
現場任せの情報共有を一元管理して発信。利用状況を可視化して視聴を促すことで情報到達率が9割以上に。
家具メーカー N社
教育の負荷軽減
情報を営業専用ポータルに集約。
全国の営業が常に最新情報をキャッチアップ。教育スタッフの負荷も軽減、交通費も削減。スキルの短期習得も実現できた。
カーリース会社 O社
情報の即時浸透
顧客向けポータルに情報を集約。FAX、DM、DVDをデジタル化してコストダウンに成功。情報伝達のスピードもアップ。
価値や魅力を動画にして顧客に共有
- 商談時の実演が困難
- 商品デモで魅力が伝えきれていない
- 魅力や特長が伝わりづらい商品
- 商品の特長や性能を動画で見える化
- 簡単に顧客に共有できる仕組みを構築
- 商談時の活用や営業資料に掲載
- 商談の初期段階から魅力が伝わった
- 顧客や営業が情報にすぐにアクセス
実施した企業の声
設備メーカー N社
営業資料の強化
商品紹介動画のリンクをQRコードにして営業資料に掲載。商談に持ち込めない大型商品のデモを可能に。若手営業も価値を正しく伝えることができた。
金融機関 N社
無形商材も魅力的に訴求
魅力が伝わりづらい無形商材を動画に。営業資料と合わせてポータルに集約して、これまでエクセルで管理していた資料整理の仕事から解放された。
建材メーカー D社
セキュアなコンテンツ共有
商品情報や動画を安全に管理できるポータルに集約。無料で掲載できる動画サイトと比べて不要な広告やレコメンドもなく営業が安心して商談できる環境を構築できた。
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J-Stream Equipmedia（EQ）
J-Stream Equipmedia（以下、EQ）は、営業部門の課題を動画で解決するのに便利な法人向け動画共有・配信プラットフォームです。
営業ノウハウ、商品紹介動画や資料を蓄積、管理、共有する仕組みで課題解決した企業にもお使いいただいています。
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